Cuando estamos ante un nuevo proyecto publicitario, necesitamos crear un plan de medios que abarque los objetivos marcados. Vamos a repasar los pasos necesarios para hacer un plan de medios publicitarios, de esta manera, podrás hacer un informe completo para usar en tu briefing y análisis con el cliente.
Cómo hacer un plan de medios publicitarios
El plan de medios, consiste en la identificación y definición de plataformas en las que publicitar una marca, un producto o servicio. La mejor combinación de medios hará alcanzar los objetivos propuestos. Para llegar a ellos es necesario trabajar los siguientes puntos:
Definición de Objetivos
¿Qué pretendes con la campaña publicitaria? Según los objetivos éstos pueden ser:
- Dar a conocer la marca
- Crear branding y reputación.
- Fidelizar clientes.
- Promocionar un determinado producto en una fecha concreta.
En función de estos objetivos el plan de medios tendrá unas u otras características, que se refieren a la estrategia y acciones concretas para alcanzar los objetivos.
Análisis del segmento de cliente
El mensaje debe estar dirigido para un determinado público que toma la decisión de compra con unas características determinadas. Conocer al público objetivo es garantía de éxito, ya que nos centramos en conocer sus gustos, localización, edad, sexo, plataformas que utiliza.
Por ejemplo: Hombre de mediana edad que compra online. El plan de medios tendrá que estar adaptado en plataformas como Redes Sociales, tienda online email marketing…
Un hombre sénior de 50 a 60 años, tendría otros medios como son publicidad exterior, prensa, acciones concretas de presentación de producto como stands promocionales…
Como ves, un mismo producto puede variar radicalmente los medios por los que promociona, al igual que el mensaje, y todo en función del tipo de cliente.
Medios
Identificar los medios más adecuados según su tipología. Medios Online como buscadores, portales, redes sociales, email marketing y Medios Offline como prensa TV, publicidad exterior…
Lo ideal es una combinación de ellos y no sólo crear el formato de forma individual sino que entrelazar los medios con la campaña publicitaria es una tendencia. Así vemos ejemplos cómo un anuncio de televisión tiene varios finales y se puede ver por Youtube para conocer el desenlace. Del mismo modo, anuncios en prensa que combinan acciones en redes para viralizar el contenido.
Canales disponibles
Una vez identificados los medios, pasamos a elegir los canales más apropiados para la campaña, debemos tener en cuenta:
- Segmentación: Si elegimos por ejemplo prensa, debemos tener en cuenta si es local, provincial, nacional…
- Periodicidad: Se debe establecer un calendario de fechas en las que aparece la campaña.
- Formatos: Dependiendo del canal, se pueden usar diferentes formatos, éstos hay que tenerlos en cuenta desde el punto de vista del presupuesto.
Presupuesto
Asignar un presupuesto hará mejorar la comunicación entre cliente, agencia y proveedores, evitar fluctuaciones y tener controlado en todo momento cuánto cuesta cada acción que se desarrolla.
Timing
Otro aspecto de vital importancia es el timing, no tanto cuándo debe la campaña estar publicada que es más lógico sino cuando se debe preparar, dependiendo de la campaña, dos o 3 meses antes de lanzarla. Si piensas en navidad, después de las vacaciones de verano es cuando hay que ponerse manos a la obra por ejemplo.
Análisis
Establecer Kpis, par monitorizar los resultados generales y específicos de cada canal y acción hará identificar alguna desviación o imprevisto y solucionarlo. Ten en cuenta este punto a la hora de contratar una Agencia de Publicidad, para que no se olvide de la campaña una vez publicada. Sus resultados también son los tuyos.
Con estos puntos podrás crear un plan de medios muy competitivo que te lleve al éxito en tus campañas, usando una metodología profesional que tus clientes comprueben tu expertise y justifiques tus honorarios en base a buenos resultados.
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